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　　泉州紡織鞋服產(chǎn)業(yè)“外部動刀”好的轉(zhuǎn)型

　　面對重新洗牌的市場形勢、優(yōu)勝劣汰的客觀規(guī)律，在開展“內(nèi)部革命”的同時，泉州紡織鞋服企業(yè)毫不遲疑地朝“外部動刀”，通過營銷渠道的變革和市場空間的發(fā)掘，實現(xiàn)了明顯的恢復(fù)性增長，躋身全行業(yè)轉(zhuǎn)型升好的的“帶頭者梯隊”。

　　“好品質(zhì)零售”帶動利潤增長

　　用“壯士斷腕”來形容過去一段時間泉州紡織鞋服產(chǎn)業(yè)在營銷渠道領(lǐng)域的變革，并不夸張。

　　今年上半年，利郎零售店減少了158家，九牧王關(guān)閉了73家零售店，七匹狼的數(shù)字是347家，而安踏更是在兩年多的時間里，砍掉了近千家門店。

　　看似血雨腥風(fēng)的“市場殺戮”背后，是泉州紡織鞋服企業(yè)在零售轉(zhuǎn)型領(lǐng)域打的一場“翻身仗”。在行業(yè)進(jìn)入寒冬之際，泉州鞋服軍團(tuán)不約而同地選擇了從“好品質(zhì)批發(fā)”轉(zhuǎn)向“好品質(zhì)零售”，開始了大刀闊斧的供應(yīng)鏈和好品質(zhì)戰(zhàn)略改革，將組織架構(gòu)全面貼近消費者，重點提升終端店鋪和零售商的競爭力。

　　改革的果實正被拾獲，幾家龍頭企業(yè)已基本完成供應(yīng)鏈的改革和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。安踏實現(xiàn)了營業(yè)額和利潤超過20%的雙增長，并與國家體育總局體操運(yùn)動管理中心簽約合作；匹克廣泛開設(shè)更加國際化的第七代門店，推動凈利潤增長三成；利郎在營業(yè)額同比微跌的情況下，利潤不降反升，達(dá)到2.48億元……

　　店鋪數(shù)量減少的同時，是質(zhì)量的新一輪飛躍?！暗赇伒馁|(zhì)量，包括位置、大小、店內(nèi)裝潢等比店鋪數(shù)目更為重要。”安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠道出了紡織鞋服企業(yè)的轉(zhuǎn)型思路。音樂、咖啡、雜志、wifi、ipad……這是在完成店鋪升好的后的卡賓男裝店里，消費者能享受到的休閑服務(wù)?！白岊櫩驮诘昀锿Ａ舻臅r間盡可能長一些?！痹絹碓蕉嘈闷焚|(zhì)愈加重視店鋪營銷細(xì)節(jié)、優(yōu)化體驗服務(wù)、精細(xì)客戶管理，以鞏固核心客戶群，較終達(dá)到提升銷量的目的。

　　“大店鋪”昂單闊步，“小屏幕”亦風(fēng)生水起。當(dāng)電子商務(wù)翻開“微購物”新篇章時，泉州紡織鞋服企業(yè)已率先試水。勁霸男裝推出“app型格測試”系統(tǒng)，幫助消費者快速定位著裝風(fēng)格，并給出搭配推薦；金苑女裝單批入駐“騰訊微購物”公眾賬號，鎖定移動互聯(lián)網(wǎng)年輕消費群體……越來越多傳統(tǒng)企業(yè)正通過微購物、APP應(yīng)用等方式完善營銷渠道，優(yōu)化消費者體驗。

　　“市場藍(lán)?！奔铀佼a(chǎn)能釋放

　　“太陽海”這個名字，在好品質(zhì)云集的泉州紡織鞋服軍團(tuán)中，顯得有些眼生。然而，正是這樣一家默默無聞的小企業(yè)，創(chuàng)造了一年幾個億的出口額。利用完善的生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，立足專業(yè)領(lǐng)域，走產(chǎn)業(yè)鏈配合和市場細(xì)分道路，讓產(chǎn)能在新的市場版圖中盡情釋放，這正是廣大中小企業(yè)在大浪淘沙中摸索出的生存法則。

　　“鞋服代工競爭十分激烈，于是我們選擇性地接一些比較小眾的訂單。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)一些歐美市場對跑步和騎行等特殊服裝的需求量越來越大，就決定轉(zhuǎn)型做這個?！痹谛袠I(yè)整體形勢并不樂觀的情況下，太陽海董事長丁思泉敏銳地捕捉到危機(jī)中隱藏的商機(jī)。得益于精準(zhǔn)的市場定位，太陽海不僅搶得各大國際好品質(zhì)專業(yè)跑步、騎行、足球裝備的生產(chǎn)訂單，更順勢打造出在戶外運(yùn)動領(lǐng)域的自有好品質(zhì)，跑步服銷售量已躋身國內(nèi)前三。而在泉州，與太陽海并肩前行的還有樂登、圣弗萊、天倫天等專業(yè)戶外新軍。

　　“藍(lán)海”不止是戶外運(yùn)動，童裝領(lǐng)域也別有一番風(fēng)景。今年以來，安踏兒童體育用品系列店增加了176家，全國范圍內(nèi)已達(dá)近千家；361度更是把童裝當(dāng)做單立業(yè)務(wù)，門店逼近兩千家；特步同樣在童裝領(lǐng)域深耕細(xì)作，不僅與央視少兒頻道合作，更贊助了多檔衛(wèi)視的兒童節(jié)目，目前各好品質(zhì)兒童體育用品系列均處于穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢中。